Manfaatkan Data Penjualan 11.11 Tahun Lalu Untuk Periode Harbolnas Mendatang

Harbolnas adalah event belanja online yang selalu ditunggu-tunggu customer setiap tahunnya. Diskon besar-besaran yang diselenggarakan oleh banyak eCommerce dan brand ini sangat dapat membantu meningkatkan penjualan. Namun bagaimana sih caranya biar Harbolnas yang dibikin untuk brand sendiri bisa work dengan tepat? Yap, manfaatkan data penjualan harbolnas 11.11 tahun lalu. Simak caranya!



Meningkatnya Transaksi eCommerce


Bukan lagi rahasia bahwa pandemi covid19 yang mengharuskan banyak orang untuk tetap di rumah menyebabkan laju penetrasi digital meningkat pesat. Semua dilakukan secara online, termasuk berbelanja. Platform eCommerce tentu saja ikut merasakan peningkatan ini. Apabila publik masih memiliki ketakutan untuk keluar rumah, bukan tidak mungkin angka penetrasi digital semakin meningkat tajam di waktu berikutnya.


Event Harbolnas

Platform eCommerce tentu saja merespon baik dengan memberikan penawaran-penawaran seperti event Harbolnas yang diadakan di tanggal-tanggal kembar sepert 10.10, 11.11, dan puncaknya di 12.12.


Pentingnya Data

Brand dan pelaku bisnis ritel bisa mempergunakan data penjualan dari periode tersebut untuk mempersiapkan strategi di periode harbolnas selanjutnya.



1. Gunakan Data untuk Menentukan Minat Konsumen

Data penjualan dari periode lalu telah menjadi salah satu insight yang bernilai untuk merencanakan produk selanjutnya yang akan dirilis. Namun, dampak dari covid19 menyebabkan data tersebut kurang bisa diandalkan. Dengan demikian menjadi penting bagi brand untuk juga mempelajari minat konsumen pada brand lain.



Take The Extra Mile!

1. Pelajari performa kompetitor

2. Sesuaikan desain dengan permintaan

3. Incar jenis produk yang diminati



2. Pelajari Taraf Penjualan Produk

Pelajari produk-produk yang mendongkrak angka penjualan. Perhatikan positioning suatu produk terhadap performa penjualan untuk menentukan strategi diskon di pada event Harbolnas selanjutnya. Data ini juga bisa menentukan perencanaan product assortment. Produk yang laku di pasaran hanya ketika didiskon berpotensi untuk mengendap di gudang sehingga sebaiknya diantisipasi.


Kunci Utama:

1. Perhatikan efek diskon penjualan produk.

2. Perhatikan efek Harbolnas penjualan produk



3. Kembangkan Strategi Diskon

Mempelajari angka penjualan saat event Harbolnas dapat memberikan insight terkait nilai diskon yang tepat.


Bisa saja untuk mendapatkan angka penjualan yang bagus bagi produk celana pendek hanya dibutuhkan diskon sebesar 15% - 20%. Diskon yang berlebihan berpotensi merusak margin yang sehat bagi brand.


What to do:

1. Pelajari efek diskon penjualan produk tertentu

2. Pelajari strategi diskon kompetitor

3. Pelajari pastikan diskon yang diberikan tidak berdampak signifikan terhadap margin


Untuk dapat mendapatkan kinerja Harbolnas yang tepat memang harus belajar sesuai data yang tepat, karena kita bisa dapat mengukur seberapa besar efek Harbolnas terhadap penjualan produk brand sendiri. Jika brand kamu ingin ikut serta di Harbolnas, mulailah dari sekarang mempelajari data-data Harbolnas tahun lalu.

21 views0 comments